黄云龙-【黄云龙的简历】

求职意向

期望岗位销售经理
工作职能房地产销售经理/主管
期望城市合肥
期望薪资￥15000-30000
工作性质全职
到岗时间1周以内
所属行业建筑/房地产
目前状态在职，考虑更好职位

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工作经历平均工作时长：5年5个月

安徽建工地产瑶海有限公司

职责：自2024年10月23日正式加入本项目的自销建工团队以来，我全身心投入工作，致力于推动团队业绩提升与项目相关业务的顺利开展，以下是具体工作内容及成果汇报。
一、销售业绩突破
①扭转劣势，实现反超：初入项目时，10月份我们自销建工团队业绩落后保代方12套。面对这一严峻形势，我凭借多年管理经验，迅速承担起团队领头羊角色。积极组织团队成员分析市场形势、客户需求以及竞争对手策略，优化销售流程与话术，加强团队培训与激励。在不懈努力下，11月份我们成功实现业绩反超，领先保代方5套，赢得了领导的认可与好评。
②持续发力，扩大优势：进入12月份，我带领团队乘胜追击，进一步挖掘市场潜力，拓展客户资源。通过精准营销、个性化服务等方式，不断提升客户转化率。当月业绩超保代团队15套，进一步巩固了我们自销建工团队在项目中的市场地位，为项目整体销售目标的达成做出了重要贡献。

二、项目工抵团购房源业务推进
①沟通协调，确保流程顺畅：由于项目为合作盘（安建工及保利），我负责项目工抵团购房源认购工作。在此过程中，与供应商、二级单位保持密切沟通交流，及时了解他们的需求与意向。同时，组织销售员做好执行接待工作，确保客户看房、选房、购房等环节的服务质量，保障整个流程的顺畅进行。
②协议拟定与款项追踪：在工抵协议拟定方面，我严谨细致，充分考虑各方利益与风险，确保协议条款清晰、合理、合法。协议签订后，积极跟进追款回佣工作，通过定期沟通、建立台账等方式，有效保障了项目资金的及时回笼，提高了销售业务配合能力，为项目的资金周转与后续发展提供了有力支持。

三、专业技能提升与协作配合
①多方面专业技能提升：在项目推进过程中，我注重自身专业技能的提升。不仅深入了解建工方在项目建设方面的优势与特点，还熟悉掌握保利方在品牌运营、市场推广等方面的先进经验。通过不断学习与实践，能够在销售过程中更好地向客户介绍项目的综合价值，为客户提供专业、全面的购房建议。
②高效协作配合：无论是与建工方内部团队的协作，还是与保利方等外部合作单位的对接，我都秉持积极主动、认真负责的态度。建立了良好的沟通机制与协作关系，及时解决项目推进过程中出现的各种问题，确保各项工作有序开展。在每一个工作环节中，都努力做到尽善尽美，为项目的成功推进贡献自己的力量。

合富辉煌房地产顾问有限公司

职责：拥有长达11年的地产销售从业经历，服务过越秀中寰天悦、招商四季臻邸、万科朗拾、万科观山隐秀、禹洲嘉誉尚里、万科翡翠天际、高速时代首府、万科苏高新中央公园、万科公园大道、滨湖万科时代之光、滨湖万科蓝山等众多项目的开发商，借此深度夯实了自身的地产销售基本功，并显著提升了管理带队能力。

在工作期间，主要承担的工作事项如下：

1、针对所负责项目，制定年度销售计划以及分阶段的详细销售计划，并依据实际执行情况灵活调整策略，确保圆满完成公司下达的各项销售任务指标。
2、积极协调内外部相关部门之间的关系，充分整合内外部资源，协同推进营销推广方案的有效执行。
3、带领团队开展项目拓展工作，深入进行客户洽谈，精准把控销售节奏，全力达成销售业绩目标。
4、全面负责项目销售团队的管理工作，注重人员培养，为业务的长期稳定发展提供源源不断的人力资源支持。
5、严格监督案场员工遵守并执行公司及案场的各项规章制度，维护良好的工作秩序。
6、熟练掌握房地产销售各个节点的流程，对房地产营销策划有深入理解，能够与开发商实现高效对接，并维持良好的合作关系。
7、具备出色的抗压能力、卓越的沟通表达能力以及优秀的团队协作能力。

教育经历

安徽工程大学

宣城职业技术学院

项目经历

长城保利和光峯境

越秀中寰天悦

招商四季臻邸

项目内容：一、项目概述
我于2023年11月2日正式到岗，负责招商位于淝河2.0板块的项目。该项目总建筑面积约20万方，在竞争激烈的市场环境中，与万科朗拾森屿、中铁建花语江南等项目形成竞品关系。其中，招商四季臻邸价格相对较高，如何凭借项目价值说服客户买单，成为销售工作的关键挑战。

二、工作交接与适应
到岗后，我迅速开展工作，在最短时间内接替了上一任经理的全部职责。通过深入研究项目资料、与团队成员沟通以及参与实际业务流程，快速适应了招商项目的销售节奏，确保工作的平稳过渡与高效推进。

三、团队新人管理与工作布置
鉴于团队中新人占比较大的情况，为提升团队整体战斗力，我将合理有序布置每日工作作为重点任务。根据每位新人的特点与能力，分配适合的基础工作，如客户资料整理、市场信息收集等，同时安排经验丰富的老员工进行一对一指导。制定详细的每日工作计划表，明确各项任务的时间节点与责任人，定期进行工作进度检查与总结，通过这种方式，新员工能够快速熟悉业务，团队协作效率显著提升。

四、应对价格劣势策略
针对招商四季臻邸价格贵于周边竞品的情况，项目团队开展了大量培训工作，其中“比房”培训效果显著。通过对比同户型产品，我们发现价格虽有20-40万的差距，但四季臻邸在多个方面具备独特价值。

五、接待岗位占比提升成果
在代理与自销的协同作战中，合富接待岗位占比从起初首开时的15-18%，逐步提升到30-40%。这一成绩的取得，得益于团队不断优化接待流程与服务质量。我们加强了对销售质量。我们加强了对销售人员的培训，提升其专业素养与沟通能力，确保在接待客户时能够准确、全面地介绍项目优势；同时，完善客户反馈机制，根据客户意见及时调整接待策略。通过这些努力，合富接待团队的客户转化率显著提高，为项目销售做出了重要贡献。

六、自我管理经验提升
在参与招商项目销售模式的过程中，我积累了丰富的自我管理经验。在面对高强度工作与复杂业务时，学会了合理分配时间与精力，制定优先级计划，确保各项工作有序推进。同时，通过不断总结工作中的经验教训，持续优化自己的工作方法与决策能力。在团队管理方面，也掌握了更有效的沟通技巧与激励方法，能够充分调动团队成员的积极性与创造力，带领团队共同应对各种挑战，实现销售目标。

万科朗拾

城改万科观山隐秀

项目内容：该项目坐落于蜀山区老城区的核心地段，占地面积达4.3万平方米，总建筑面积为12.7万平方米。这是我自翡翠天际项目后，再次回归万科，并且亲自带队迎接首开挑战，参与竞争的团队包括合富、唯家以及世联。在整个过程中，我融入了自己对经营团队独特的思路与思考，为后续的管理经营工作筑牢坚实基础。从首开的渠道拓展到内场运营，均由我统筹管理，每日的工作忙碌却充实。

项目推进节奏紧凑，住宅销售、装修包销售节点紧密相连，先是住宅销售，接着是装修包，之后又是住宅销售。我迅速适应了这种快节奏，对各个关键节点严格把控并高效执行，始终以高标准要求自己，力求将每一项工作都做到尽善尽美。

其中，在三批次销售期间的经历令人尤为印象深刻。合富团队登记客户67组，中签40组，其中普通客户22组；世联团队登记80组，中签52组，普通客户38组。后续通过积极引导与转化，不放过任何一组客户，最终在40组客户中，仅有1组客户遗憾落选，并且在最终销售总套数上成功领先世联团队。

禹洲嘉誉尚里

信万华翡翠天际

项目内容：该项目由信达、万科、华侨城三家实力房企联合开发，总建筑面积达48万平方米，采用独特的甲甲乙模式，并由三家联合代理销售。在这样复杂且充满挑战的环境中，我和团队齐心协力，取得了一系列优异成绩。

2020年7月，我们销售团队成功超越了信达与万科的自销团队业绩。这一成绩的取得并非偶然，是团队成员共同努力的结果。我们深入研究项目特点，针对淝河板块的区域优势、项目的建筑风格、户型设计以及配套设施等方面，制定了精准的营销策略。通过线上线下相结合的推广方式，扩大项目影响力，吸引了大量潜在客户。同时，团队成员不断提升自身专业素养，为客户提供优质、高效的服务，赢得了客户的信任和认可。

到了8月，团队销售业绩荣膺第二名，相比前期有了显著提升。值得一提的是，其他两家自销团队的销售员都经验丰富，在如此激烈的竞争中能取得这样的成绩，充分证明了我们团队的实力和努力。在这个过程中，我们不断优化销售流程，加强团队协作，及时总结经验教训，针对客户反馈的问题迅速调整策略。通过对市场的敏锐洞察和灵活应变，我们成功抓住了市场机遇，实现了业绩的快速增长。

在疫情封城的艰难时期，销售工作面临巨大挑战。然而，我积极寻求突破，通过线上渠道积极拓展客户。利用社交媒体平台、线上直播等方式，向客户全面展示项目的优势和特点。经过不懈努力，我成功售出案场首套底复产品。这不仅为项目在特殊时期开了一个好头，也为后续销售工作奠定了基础。随后，我在案场进行了经验分享与培训，将自己在疫情期间线上销售的方法和技巧毫无保留地传授给团队成员。通过这次分享和培训，团队整体的销售能力得到了提升，也赢得了甲方的高度认可。

高速时代首府

项目内容：我负责的项目地处包河区上海路与西安路交汇处，总建筑面积达8万方，作为国企项目，品质有坚实保障。这不仅是我从销售主管晋升为销售经理后带队操盘的首个项目，更是我将在高速项目所学的精工细作理念融入实践的重要契机。

该项目为独家代理项目，赋予我全面统筹案场管理的重任，涵盖从企划活动策划执行，到与甲方密切对接以及日常繁杂事务处理等多方面工作。在这过程中，我通过高效的团队协作与资源协调，成功优化了案场工作流程，提升整体运营效率，得到甲方高度认可。

项目前期，借助贝壳及辉达分销代理进行导客。为进一步提升案场来访量，我建立了完善的分销维护机制，定期组织分销培训与交流活动场次，深度解读项目优势，为分销人员提供专业支持，使得分销渠道的客户转化率显著提高，通过精准的市场策略与有效的渠道管理，我在这个项目积累了丰富的项目管理与团队领导经验。

万科苏高新中央公园、万科公园大道

项目内容：项目坐落于北城新区北城办板块，包含总建筑面积达41万方，融合住宅与商铺的万科苏高新中央公园，以及总建33万方的纯住宅项目万科公园大道。其中，万科中央公园首次开盘备案价最高达16500元，堪称区域内价格与品质的双重标杆。

在该项目中，我担任主管并亲自带队。我不仅以身作则，扎实修炼销售基本功，亲自接待客户，全力推动销售工作，还积极辅助经理处理日常事务，与甲方保持高效对接。为了打造优秀的销售团队，我充分发挥表率作用，不仅努力提升自身业绩，还积极为团队伙伴提供助谈支持，助力成交。凭借不懈努力，我多次荣获案场销冠，并带领团队斩获团队销冠佳绩，为项目的成功推进贡献了关键力量。

滨湖万科时代之光

滨湖万科蓝山

自我评价

我性格沉稳，已婚已育，稳定性强。在专业能力上，功底扎实，擅长与甲方及第三方团队高效沟通，责任心驱使我能出色地统筹各项工作。拥有10年房地产行业丰富履历，服务过保利、越秀、招商、万科、高速、信达等知名开发商。如今，我渴望在更广阔的平台上展现自我，全力打造属于自己的辉煌房产职业人生。